热点资讯夏雨荷 麻豆 “花木之乡”的解围战该奈何打？
田墨池 摄夏雨荷 麻豆
□ 本报记者 李睿哲 田墨池 李晞 陈月飞
“有东谈主出900元！”“好，900元一次、900元两次，有莫得出价更高的？”“980元！”……“980元！成交！”这是3月5日，沭阳花农周王成的佰花阁盆景直播基地成交的首单。
近两年，周王成作念盆景、堂弟吆喝、十六七名村民当主播，贸易还说得以前。但当作沭阳县始创直播花木拍卖模式的一批东谈主，周王成也有担忧，“脚下5000元以上的盆景简直没东谈主接办。”
周王成的担忧恰是现时沭阳花木产业发展的一个缩影。当市政工程苗木和高等盆景行情束缚下探，传统电商销售渠谈“护城河”被加速填平，而“追花旅游”搜索量却大幅暴涨时，“花木之乡”沭阳不得不再行辩论市场与客源，积极应变。
上风与压力
入春以来，旅游平台与赏花联系的要道词检索量大幅跃升，仅去哪儿平台“赏花”磋商搜索量就同比增长2.2倍。途牛旅游磋商使命主谈主员暗示，踏青季行将驾临，“追花游”正受到80后、90后追捧，国内多座一二线城市被列为赏花保举地。
此时，“花木之乡”沭阳在花草奢侈市场的影响力有多大？当地东谈主内心有些压力——
东谈主们熟谙昆明，因为能“打卡”，还盛产“连同花杆一并切下”的玫瑰等秀雅性鲜切花草；
熟谙武汉东湖、南京鸡鸣寺、无锡鼋头渚乃至盐城大丰的荷兰花海，是因“追花旅游”；
就连沭阳引以为豪的分娩集散能力，浙江、福建、山东、河南等省也纷繁布局。
沭阳这块国内“花木之乡”的“金字牌号”还有上风吗？
“全县花木电商从业东谈主员5.5万、花草牙东谈主3.3万、花木产业带头东谈主8200东谈主，辗转带动全县26万东谈主服务。”沭阳县东谈主社局党构成员徐卫星暗示，“系数下来，咱们共有花木从业东谈主员35万，平均每5东谈主就有1东谈主从事花木磋商使命。”
“国内比拼‘花经济’的门槛一降再降，但沭阳依旧领有先天不足的时局条目。”沭阳县花木手艺扩张中心主任丁雪山自信地说。沭阳地处南北地舆分界线，先天具备花木训诫上风，训诫历史悠久，“沭派盆景”久负闻明。沭阳花木训诫面积60万亩，占江苏的1/4、寰宇的1/20。
但信得过让花木成为沭阳一个特点上风产业，是因为当地搭上了城镇化和互联网带来的“东风”。
女同porn沭阳县颜集镇宣传统战委员万琼告诉记者，该镇仅堰下村的一条街上，便曾汇注过12家快递公司。“前年全县快递量达7.62亿件，平均每秒发出21件，七成以上由花木成品孝顺。”沭阳县邮管局业务监管科讲求东谈主陈巍巍说，“江苏县域快递年度排名，昆山第一、沭阳第四。”
正因范围训诫、电商直播、网红包装、物流快递“全线买通”，淘宝、京东约六成花木类卖家来自沭阳，沭阳花木直播销售额占寰宇的1/3。2024年，沭阳花木电商入选商务部第一批寰宇农村电商“领跑县”典型案例集，是全省独一入选县。“沭阳花木”在“寰宇快递服务当代农业金牌景观”中联结6年排名第一，连年来花木电商销售额逐年增多，前年达350亿元，本年将力图冲破400亿元。
上风连年来还多了一项——完备的通讯基础设施。2023年底，5G信号邃晓江苏系数行政村，我省在寰宇当先已毕行政村“村村有5G”。挪动网罗加持下，沭阳的大棚训诫更智能、直播销售更流通、分拣配送更高效。
此外，沭阳也在强化自身电商上风。脚下，占地492亩的华东聪敏物流园主体结构已完成。沭阳县商务局副局长刘灿告诉记者，沭阳一半以上花木线上销售面向行家。为打动奢侈者，沭阳县探索建立电商诚信监管机制，创设“诚信标签”。2021年以来，全县通过快递渠谈累计披发“诚信标签”8.2亿张，网购适意度高达98%以上，花木电商产业诚信成就入选寰宇网罗诚信成就典型案例。
上风也曾在，但“追兵”也在。“秀好意思经济”下，前有手执鲜花订价权的“亚洲花皆”昆明，后有列队拼杀“花经济”的一众省市。前年8月，郑州市园林局回应一份政协提案时提到：郑州陈砦花草市场和双桥花草基地已成为我国朔方最大的花草物流集散中心，郑州市花草主要训诫品种已涵盖鲜切花、盆栽花草、不雅赏苗木、工业用花草等八大类。
瓶颈与转型
压力并不统统来自“追兵”，传统赛谈也已驶入瓶颈路段。
早在2000年，沭阳县颜集镇就获评寰宇首批“花木之乡”，沭阳由此打入行业“中枢圈”。
脚下，干了20多年花木牙东谈主的胡谈兵，谈及“花木行业随城镇化快速崛起的年代”，仍满心胸念。“以前作念工程园林类花木，尽管寰球全挤在一条赛谈内，廉价竞争严重，但市场用量大，简直皆能吃饱。”胡谈兵说。
关联词，受市政工程和房地产行业走弱影响，传统靠量取胜的冬青、黄杨、石楠等绿化工程苗销售遭受重挫。前年年末，中国花草协会发文分析，寰宇城镇园林绿化成就投资额呈逐年下跌态势，从2018年的2413.45亿元下跌到2022年的1700.16亿元。国内不雅赏苗木总体供大于求，结构性多余。
胡谈兵对此有直不雅感受，以往年销量高时他每年能卖1000万元，现时一年可能只卖三四百万元。主打工程苗木的颜集镇，前年全镇工程苗开票收入较2023年暴减一半。
其实，花木市场还在，致使体量更大，只是“阵脚”转向了高附加值品种和各样服务。沭阳县委文告彭伟在近期一则访谈平分析：干涉新式城镇化阶段，工程用材需求缩小，奢侈结构发生变化，电商销售模式也在加速迭代。同期，乡村振兴计谋初始实施，花木产业迎来新的机遇。
合适沭阳的新机遇在哪？
“咱们能否学习昆明，进攻鲜切花市场？”有东谈主提议这个念念路。新河镇宣传统战委员姜芳芳告诉记者，当地调研发现，要达到与昆明同等的亩产量，在沭阳训诫花草，夏日要降温、冬季要升温，需要高模范大棚、冷链物流等设施，综划算来，训诫资本是云南的两三倍。
花农们尝试着主动转型。万琼发现，本年春节后，颜集镇初始有联结家庭园艺作念“花境”的业态出现——这种基于阳台或庭院空间进行花艺氛围打造的业务，未必一单收入就达上千元。新河镇党委文告张超带着村民跑遍摆布城市，去看各地“微更新”正孕育哪些新需求。濒临高端盆景和工程苗木市场萎缩，张超打出新牌——把苗木打造为“盆景”，将黑松、月季及大规格花木进行容器化栽培，提升花木质料脉络与附加值。
系数这个词“花木之乡”也需要找准新需求、新场景。为此，沭阳特意请来中国旅游集团等单元匡助调研规画。“寰球一致合计沭阳花木基础底细好，具备发展文旅的条目。”沭阳当代农业产业园区党工委文告徐爱军先容。
沭阳果然有这么的基础，当地有60万亩花海，华东地区面积最大。据此，2023年当地提议打造“中国花谷”的目的，按照三大转型念念路加速产业结构诊治——花木分娩从工程用材向家庭奢侈转型、花木加工从单一花木向产业配套产品和高附加值产品转型、花木销售从“卖产品”向“卖服务”“卖场景”转型。
“沭阳，未来不仅要作念国内苗木花草主要的分娩物流基地，自己也应成为文旅大景不雅和超等研学场面。”徐爱军说。
价值与变现
文旅大景不雅和超等研学场面，需要搭客、离不开“引流”。为此，记者在沭阳听到最多的命令是“通高铁”。现时，即便从沭阳到最近的高铁站也要约1小时车程，果然有些未便。
可通了高铁，四面八方客是否就能自行汇聚而来？在南京财经大学教悔张为付看来，若是简便沿用“想致富、先修路”的念念维，只是概况知足打造一座“集散地”——沭阳很可能发展成为国内首屈一指的花木电商“小商品城”，却难以产生衬托所在价值、突显所在存在感的大卖之作。
从“花木”中挖掘价值，沭阳东谈主天然不生分，在干燥花、花果茶、花草索求精油、彩妆护肤品等深加工景观纷繁落地的同期，对“价值”的意识也拓得更宽。
沭阳地皮里不仅助长秀好意思的花草，还产出大批优质木柴，是江苏最大的木柴产业汇注地，最岑岭时有近3500家木柴加工场，现时还有980多家。工场数目诚然有所减少，不外产品类型正从板材等低级的中间品向成件（套）产品、全屋定制、木质文创工艺品等结尾奢侈品改变。改变历程中，一家名为“机器时期”的文创企业，成为市场的杰出人物。
“为何说到产品，咱们总死板于真花或仿真花？”江苏机器时期文化创意有限公司办公室讲求东谈主邵月婷说，“东谈主们的奢侈逻辑在变，尤其购买力繁华的年青东谈主，他们追捧文创产品。同期，大批事实解说，连年来文创也已成为辅导各地‘博眼球出圈’的迫切载体，市场后劲不成小觑。”她发现，中后生奢侈时越来越愿为“文化力”买单，对此，公司联结花木专门推出“ROKR若客”DIY木质拼图，市场进展极具劝服力。“就拿2023年上市的‘木艺似锦’卡纸组装系列看，当年全球销售额约975万元，到了2024年这一数字直线飙升至6450万元，是此前的6.6倍。”
邵月婷的念念路没错——“机器时期”的八音盒、DIY组装桌面手作等产品牢牢“咬住”市场，诡秘国内一线城市市场、超市、礼品店、书店等，前年企业开票销售额初步揣摸冲破10亿元。
“‘抽盒’与桌面手作大热背后，寰球不单是简便地‘买买买’，而是通过购买和脱手创造典礼感。”南京95后女生“黎默”直言，80后、90后陆续更为敬重产品提供的热诚价值和酬酢功能。
近似的逻辑正撑持着国内的文博热、文创热，而这与文旅最大的关联在于——许多中后生追着文创，“悼念了现场”。“就像故宫博物院文创收效出圈、随后‘一票难求’相似，沭阳不也不错学习鉴戒吗？”邵月婷说，先让东谈主们“怜惜到你”，之后他们才会“追花而来”。
“当代社会，花木奢侈正由单一物资向物资精神双重需求迁徙。”张为付合计，追随经济社会发展，非刚性的“软奢侈”大批知道，花木产业转型需要怜惜这一趋势。文旅产品要读懂中后生的奢侈逻辑、叩开购买力繁华的年青市场，通过奢侈引“爆点”、造“话题”、写“故事”，为文旅引流。
当邵月婷辅导产品起劲刷新沭阳的“IP感”时，搭着“低空经济”这个热词，最近沭阳花海航空遨游营地总司理张燕斌初始探索宿迁首个“低空经济”三产和会景观，借助花乡承诺带特点遨游体验航路，搭客不错乘坐飞机、热气球、能源伞从空中俯视花海，感受别样的风景。